Colonia Madrid · Adosado con jardín y garaje
Adosado en Colonia Madrid vendido durante un proceso de separación
Matrimonio en proceso de separación con hipoteca conjunta y cinco meses sin acuerdo sobre el precio de salida.
- Días en mercado
- 74
- Visitas
- 16
- Ofertas
- 2
- Precio final
- 279.000 €
La estrategia
Valoración con seis comparables cerrados presentada a ambas partes simultáneamente, documento de reglas del proceso firmado por los dos y gestión íntegra de las visitas sin presencia de ninguno de ellos.
El resultado
Precio de salida acordado en 48 horas, venta cerrada en 74 días y liquidación de la hipoteca conjunta en la propia notaría con reparto al 50 %.
En una separación, la parte técnica de la venta rara vez es el problema. El problema es que cada decisión requiere el acuerdo de dos personas que ya no se ponen de acuerdo en casi nada.
El punto de partida
Un adosado con jardín, garaje y una hipoteca conjunta de 96.000 € pendientes. Llevaban cinco meses discutiendo el precio: uno quería cerrar cuanto antes, el otro creía que la vivienda valía un 15 % más.
El documento de reglas
Antes de tocar el precio se firmó un documento de una página con cuatro puntos: precio de salida, suelo por debajo del cual no se negocia, plazo de revisión a las ocho semanas y compromiso de que toda comunicación se enviaría a ambos simultáneamente con copia a sus abogados.
Ese documento, firmado el primer día, evitó tener que renegociar el proceso cada vez que llegó una oferta.
La gestión de las visitas
Las llaves las gestioné yo. Ninguna de las dos partes estuvo presente en ninguna de las dieciséis visitas, lo que eliminó situaciones incómodas y permitió recoger el feedback de los visitantes sin filtros.
El resultado
Dos ofertas en la semana diez. Se aceptó la segunda, ligeramente inferior pero con financiación resuelta. En la notaría se canceló la hipoteca conjunta y se emitieron dos cheques al 50 %, quedando ambos liberados frente al banco.
