La Cala · Chalet independiente con piscina y parcela de 620 m²
Chalet en urbanización con derrama aprobada vendido sin renegociación
La urbanización tenía aprobada una derrama importante para renovar viales y alumbrado, y dos operaciones anteriores del propietario se habían caído por ese motivo.
- Días en mercado
- 112
- Visitas
- 21
- Ofertas
- 2
- Precio final
- 455.000 €
La estrategia
Comunicación de la derrama desde el propio anuncio con su importe exacto y calendario, descuento equivalente incorporado al precio de salida y dossier técnico con el acta de la junta.
El resultado
Venta sin ninguna renegociación en la recta final, cerrando en el importe pactado en arras.
Una derrama aprobada y no comunicada es el motivo más frecuente de renegociación en el tramo final de una operación. Y siempre acaba costando más que el importe de la propia derrama.
El punto de partida
El propietario había perdido dos compradores. En ambos casos, la derrama apareció en el certificado de la comunidad cuando la firma estaba a dos semanas, y ambos exigieron rebajas muy superiores a su importe.
El cambio de enfoque
Se incluyó en el anuncio, con su importe exacto, su calendario de pago y el acta de la junta que la aprobaba. En la ficha se explicaba además qué obras financiaba y qué aportaban a la urbanización.
El precio de salida ya incorporaba el descuento correspondiente, de modo que la conversación con el comprador partía de una cifra limpia.
Por qué tardó más
Cuatro meses es un plazo normal para un chalet independiente en esta zona, y la transparencia inicial redujo el número de visitas pero elevó su calidad. Ninguno de los veintiún visitantes se sorprendió al llegar al certificado de la comunidad.
El resultado
Dos ofertas y cierre en el importe pactado en arras, sin una sola renegociación posterior. El propietario ingresó más que si hubiera aceptado cualquiera de las dos operaciones anteriores.
