Casco Antiguo · Casa de pueblo de 95 m² en dos plantas
Casa de pueblo en el casco antiguo vendida un 16 % por encima de la oferta de un inversor
Vivienda familiar sin reformar desde 1984, con dos ofertas previas de inversores muy por debajo del valor de mercado.
- Días en mercado
- 38
- Visitas
- 9
- Ofertas
- 3
- Precio final
- 183.000 €
La estrategia
Reparación de una humedad en cocina, vaciado completo, presupuesto de reforma por capítulos e infografía de dos estancias para que el comprador pudiera ver la casa terminada.
El resultado
Venta a un comprador particular un 16 % por encima de la mejor oferta de inversor, con una inversión previa de 2.800 €.
En el casco antiguo hay menos compradores, pero el que llega sabe exactamente lo que busca. El error habitual es aceptar la primera oferta de un inversor porque las visitas van despacio.
El punto de partida
Dos plantas, escalera de piedra original, suelo hidráulico en el recibidor y una humedad visible en el techo de la cocina. Dos inversores habían ofrecido 155.000 € y 158.000 €.
Lo que se arregló y lo que no
Se reparó la humedad y se aportó la factura. Se revisó la instalación eléctrica. No se tocó ni la cocina ni el baño: el comprador de casco antiguo quiere decidir él esos materiales.
La casa se vació por completo, dejando a la vista la escalera y el suelo original, que eran precisamente sus argumentos de venta.
El material de venta
Presupuesto de reforma por capítulos elaborado con un industrial de Benidorm, plano de la distribución actual y de una propuesta alternativa, e infografía sencilla de salón y cocina. Con esa carpeta, el descuento mental que aplica el comprador dejó de ser una estimación defensiva y pasó a ser una cifra concreta.
El resultado
Nueve visitas en cinco semanas, tres ofertas y venta a una pareja que reformó para vivir. La narrativa de la casa —tres generaciones de la misma familia— fue lo que la diferenció de cualquier otra oferta comparable.
