La Cala · Piso de 2 dormitorios con vistas al mar
Piso en La Cala vendido compitiendo con la obra nueva de al lado
Segunda residencia de 2005 poco utilizada, con una promoción de obra nueva vendiéndose a doscientos metros.
- Días en mercado
- 49
- Visitas
- 13
- Ofertas
- 2
- Precio final
- 265.000 €
La estrategia
Argumentario construido sobre entrega inmediata y precio cerrado frente al calendario de la promotora, reportaje que incluyó las zonas comunes y comparativa transparente de cuotas y servicios.
El resultado
Venta en siete semanas sin bajar el precio de salida, a una familia que descartó la obra nueva por los plazos de entrega.
En La Cala, la segunda mano no compite con otra segunda mano: compite con la promoción que sigue vendiendo sobre plano a la vuelta de la esquina.
El punto de partida
Vivienda de 2005 en buen estado, con vistas laterales al mar, piscina comunitaria y garaje. La propietaria pensaba reformar el baño antes de vender, con un presupuesto de 7.000 €.
La decisión de no reformar
En viviendas de esa antigüedad y en esta zona, una reforma de baño no se recupera. Se recomendó no hacerla y destinar una décima parte de ese presupuesto a pintura, iluminación y revisión de los sellados de la terraza.
El argumentario frente a la obra nueva
Se preparó una comparativa honesta de dos columnas: entrega inmediata frente a catorce meses, precio cerrado frente a precio con actualizaciones, comunidad ya constituida y zonas comunes terminadas y en uso frente a plano.
El reportaje incluyó la piscina, los jardines y el acceso, porque en esta zona el comprador compra el conjunto residencial tanto como la vivienda.
El resultado
Trece visitas, dos ofertas y venta a una familia madrileña que había reservado en la promoción vecina y canceló al comparar plazos.
