Els Tolls · Piso de 3 dormitorios con garaje
Piso con hipoteca en Els Tolls cancelada en la propia notaría
El propietario creía que debía cancelar los 78.000 € de hipoteca pendiente antes de poder poner la vivienda a la venta.
- Días en mercado
- 61
- Visitas
- 12
- Ofertas
- 1
- Precio final
- 172.000 €
La estrategia
Cálculo del importe neto antes de publicar, precio de salida ajustado a lo que una tasación bancaria puede sostener y solicitud del certificado de deuda en el momento de firmar arras.
El resultado
Venta en 172.000 €, cancelación de la hipoteca en el mismo acto de firma y 84.600 € netos ingresados el mismo día, sin ningún desembolso previo.
En Els Tolls prácticamente todas las operaciones pasan por financiación bancaria, tanto del lado del comprador como del vendedor. Eso condiciona el precio y el calendario más que cualquier otro factor.
El punto de partida
El propietario se trasladaba por trabajo y arrastraba una idea muy extendida: que había que saldar la hipoteca antes de vender. No es así, y creerlo le había frenado durante meses.
El cálculo previo
Antes de publicar se hizo el cálculo completo: precio estimado de venta, deuda pendiente, comisión de cancelación anticipada según la escritura, plusvalía municipal, gastos de cancelación registral y honorarios. El resultado neto —lo que realmente iba a ingresar— fue el número sobre el que se tomaron todas las decisiones posteriores.
El precio de salida
Se fijó dentro del rango que una tasación bancaria puede sostener. En una zona donde el comprador necesita hipoteca, un precio por encima de tasación no es un precio ambicioso: es una operación imposible.
El resultado
Doce visitas y una oferta al día 61, de un comprador con financiación preaprobada. El certificado de deuda se solicitó al firmar arras y llegó en ocho días. En la notaría se emitieron dos cheques: uno al banco por la deuda pendiente y otro al vendedor por el resto.
