Centro · Piso de 4 dormitorios sin reformar
Piso heredado en el centro con tres herederos y medio año de bloqueo
Tres hermanos heredaron el piso familiar y llevaban seis meses sin ponerse de acuerdo en el precio de salida.
- Días en mercado
- 46
- Visitas
- 9
- Ofertas
- 2
- Precio final
- 154.000 €
La estrategia
Reunión conjunta con seis comparables cerrados y cálculo del reparto neto por heredero, calendario de trámites sucesorios por escrito y venta planteada como producto para reformar con presupuesto orientativo.
El resultado
Acuerdo unánime sobre el precio en la primera reunión y venta cerrada a un comprador particular por encima de las ofertas previas de inversores.
Cuando una herencia se bloquea, casi nunca es por mala fe: es porque cada heredero tiene en la cabeza una cifra distinta y ninguna está sostenida en datos.
El punto de partida
Un piso de cuatro dormitorios en el centro, sin reformar desde 1984 y con la herencia ya aceptada e inscrita. Uno de los hermanos quería vender de inmediato, otro esperaba una cifra muy superior y el tercero prefería no decidir.
La reunión inicial
Una hora, los tres presentes, seis comparables cerrados con su fecha, sus metros y su estado. Junto a cada escenario de precio, una estimación de tiempo de venta y el reparto neto por heredero después de impuestos y gastos.
Ver la cifra neta de cada uno, y no el precio total, fue lo que desbloqueó la conversación.
La estrategia de venta
Se decidió no reformar. En su lugar se preparó un presupuesto orientativo por capítulos con un industrial local y un plano con una propuesta alternativa de distribución. La vivienda se vació por completo y se fotografió limpia y vacía, priorizando volumen y luz.
El resultado
Nueve visitas en seis semanas y dos ofertas: una de un inversor y otra de un comprador particular que iba a reformar para vivir. Se aceptó la segunda, un 11 % por encima de la del inversor.
